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普洱茶经销商应如何脱困

时间:2016-09-27 阅读:

        都说2014年普洱茶市场不好做,究其根本是经销商不好做,对于茶企而言,只要经销商没有大规模退出同时又无新鲜血液加入就不会有太大问题。
  在我看来,经销商难做主要是因为以下2点:三公消费的限制以及炒客的大规模退出。
  很多人都说开茶庄赚钱,归根结底是因为茶庄老板具有比较广泛的社会关系。经常能够拿下企事业单位福利茶叶的订单,平时做些散客熟人的生意,逢年过节有这些单位的大订单,赚起钱来既轻松又愉快。而现在中央对三公消费的限制堪称历年来之最,不少茶庄营收减少了9成还多,对于这些茶庄来说如果不能尽快转型找到新的消费群体,恐怕只有关门大吉。
  炒茶客带来的现金远超一般茶客,茶客买茶一般以单饼散片居多,偶尔提入。炒客则不然,件入是炒客买茶最基本的单位,小的炒客几件、十几件的买茶,大的炒客能做到几百甚至是上千件的买茶,大量的交易带来了大量的现金,从茶企到经销商都获利丰厚。但是,过度炒作毕竟是击鼓传花式的金融游戏,一旦炒客资金链断裂,炒作立即就会终结。但是茶企与经销商很难知道炒作何时会突然中断,茶依旧在生产配货,分销商依旧在供货进货。所以,当炒作无以为继的时候,无论是茶企还是经销商,手中都会积压大量的产品。本来炒客要购买的茶叶积压在经销商那里,茶客又不足以消费如此数量的茶叶,经销商经营陷入困境。
  经销商想要脱困只有一个办法----开源节流。现在茶叶消费群体逐渐从中老年向中青年过度。这部分人以80后为主,多数人正从不健康的酒文化向茶文化过渡,越来越多的80后喜欢聚在一起喝茶聊天。微博、微信的朋友圈是这个时代的人群最显著的特征,我觉得作为一名茶庄老板很有必要也让自己融入到这些圈子里,把自己茶庄的空间打造成为这些人活动的一个聚集地。在聚会的过程中推广自己的茶叶不失为一个好办法。至于节流,只要店里还有足够多的茶叶可以卖,就不要什么新茶都进。性价比、易销售的产品才值得入手,山头再好,没有人要也是白搭。有时候,市场跟茶叶本身的品质是背道而驰的,这点一定要注意。
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