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销售团队执行力差的原因何在

时间:2016-09-23 阅读:

        营销队伍管理中业绩上不去,管理者总是埋怨员工执行力不强,优秀的人才芳踪难寻,但反躬自问下,真的是执行力不强,还是自己的管理力、控制力不强。
  何谓执行力,笔者认为执行力就是将目标、任务、计划转化为结果、绩效的能力。这种能力无疑是需要培训、引导、强化、督促和考核的!管理的初衷是让管理变得简单,执行变的复杂,这不符合现代管理的趋势,现在管理的趋势是让组织流程复杂化,让一线岗位的执行变得尽可能的简单化、日益标准化。
  管理者要在一线员工执行之前,尽可能的设计好任务执行的相关细节和部署。力求条理清晰,简明扼要,管理者就是要学会化繁为简,所以只能在管理的职能上煞费苦心,在组织平台上、管理流程上精心规划,后台运营体系上可能会繁杂些许。这往往让我们的管理者不乐于钻研琢磨,说到底还是懒的缘故,怕麻烦。
  自己懒于管理,却埋怨员工执行力不强,这在当代企业管理者,蔚为成风。
  毛泽东说的好,战斗打不赢,反省检讨,首先肯定要问责带兵的人。
  高效的执行力笔者认为是具有指哪打哪的顺从力(当然此处不讨论个体的创造力),只要指令明确。他们能够不折不扣的去执行。并且能够带来预期或者超过预期的效果,那就是强执行力。
  所以团队执行力不强,是谁的错?
  有些人知道团队执行力不强,是自己的错,却不能真真正正的知道自己的错在哪里?只是用这种不是心悦诚服、幡然悔改的假象来避免领导的进一步的问责。蒙混过关,涛声依旧。
  团队执行力不强,管理者反应错源陈列如下:
  1、团队成员对于目标是否清晰明确,是否从内心深处接受。
  2、团队成员对于目标达成的途径是否清晰明确。
  3、团队成员在目标的实现过程进度管理者是否了解清楚,遇到的困难是否及时得到了帮助和解决。有没有畅通的信息反馈沟通机制。
  4、有没有建立赏罚分别的激励措施,这个激励措施有没有真正落地实施。
  5、有没有检查团队成员的即时工作状态,有没有实地协访,动态管理。
  6、当队员的能力不够时,有没有真真正正的去采用多途径的培养他、培训他,传帮带。
  7、以上6条有没有持续的做,有改进没持续等于零。
  逐条检测下,是否做到了,若做到了,执行力会得到提高。
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