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医疗器械行业开场白的技巧

时间:2016-09-27 阅读:

医疗器械开场白的技巧 
◆引起注意 
      通过医药代表的开场白,医生的心里会想:"有这个效果吗?好像以前没有听说过。"如果医药代表能让医生在心里想这件事情,说明医药代表引起了医生的兴趣,那么医药代表已取得了第一步成功。 
◆发生兴趣 
      让医生发生兴趣,即通过你的询问,通过你与医生的交谈,医生会想:"我正想改处方了,听起来好像这类药很适合。"如果说能达到这一层次,医药代表又向成功迈进了一大步。 
◆产生联想 
      如果医生通过你的介绍能产生联想:"如果我的第十二床病人能用上你这个药会出现什么奇迹呢?"那么成功的希望就更大了,因为医生对这一药品寄予了希望。 
◆激起欲望 
      当医生产生联想后,医药代表应该尽快地抓住这一时机,激起医生的处方欲望。医药代表可以通过一些询问技巧来达到激起医生处方欲望的目的,例如:"该药所起的作用在治疗效果上可能会有一个大的突破。" 
◆比较 
      医生会在心目中进行比较,因为医生在治疗药选用的过程中,在你介绍之前他已经在使用别的药,当医生决定要改处方时,他一定会将你的产品和他以前使用的产品进行比较,新药的疗效是不是更好,副作用能否更少,它的价格是不是更便宜等等。 
◆下决心 
      让医生下决心实际上就是缔结的过程,就是让医生感觉到通过你的询问,通过与你的交谈,让他感觉到:"哎,用这个产品为病人治疗,会有大的改善,值得试用。"
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