总管家crm荣获成都“科创杯”大数据创意大参赛二等奖

真实案例分享:如何成为高薪销售精英

时间:2016-09-23 阅读:

    内容简介:其实成为一个高薪销售精英,不是光靠运气和参加销售技巧培训就行了,需要销售职业生涯整体规划。先彻底明确作为销售人员,能拿到你想要的高薪的关键因素,再设定明确的目标,然后持续行动,才能心想事成。

    【刘冰老师真实经历分享】

    我曾在一个IT企业任营销总监。当时我有两个一男一女得力的下属。当时都只有20多岁。男销售姓赵;女销售姓马。两个人都很能干,各具特点,是我的左膀右臂。

    女销售小马是个长的瘦瘦高高,她有个非常显著的特点,能喝酒。我喝酒不行,所以每次请客户吃饭都带上小马。男销售小赵是个东北人,人很聪明机灵,能说会道,特别会做关系。当然一个成功的销售人员,并不是光会喝酒做关系就可以了,我只是介绍他们各自的特点。

    有一年我从这家IT企业离职,到德国一个企业任中国区首席代表,小马和小赵还留在了原公司。由于我们以前关系不错,所有保持着联系。

    2002年4月,创新思维之父:爱德华•德博诺博士,首次来到中国传授创新思维方法。知道这个信息后,我马上报名参加了培训,并通过了认证,成为爱德华•德博诺博士签发的中国内地首批六名思维讲师之一。

    过后不久一次朋友们聚会,我告诉朋友,我要转行做培训咨询。刚参加了一个思维培训认证,花了三万多。这是我进入这个行业的开始。

    等到聚会完了,小赵和小马非要和我再聊聊,他们不明白我为什么我放弃外企高管位置和收入,进入一个陌生行业。

    我告诉他们,我已经做到外企首代了,但这也是我职业经理人的高峰了,随着年龄的增大,以后肯定就是走下坡路了。现在我必须转行,当然这也不是心血来潮。选择做咨询培训是因为,我多年经验知识积累优势的必然选择,还有解决问题也是我擅长的,咨询培训也是我喜欢干的事情。

    这时小马问我,你是不是以后主要做思维创新方面的培训?我告诉他,我十年之内都不会以做创新思维培训为主。他们就很奇怪,花那么多钱,参加这个思维培训认证,又不做思维培训。这是为什么呀?我告诉他们:我参加为爱德华•德博诺首批思维讲师认证培训有三个目的。

    1.第一是混个资格,刚进入培训界需要一个行业认证资格,取得信任。

    2.第二是占个位置,中国首批六名思维讲师之一位置,以后肯定越来越有价值

    3.第三是学点东西,掌握一些思维方法对做培训咨询肯定是锐利武器

    同时我告诉他们,我把在培训咨询行业,职业生涯设计分为三个阶段

    第一的阶段,我主要做销售实战技巧方面的培训,这方面凭我多年的实战积累,应该是轻车熟路,问题不大。

    第二阶段,我将主要以在企业做高端营销咨询培训为主,这将是我咨询培训职业生涯的高峰,时间可能维持七八年左右。

    第三阶段,50多岁以后我会讲授思维培训为主,因为那时候我是一个久经人生历练的老头,又有多年的培训经验,又是创新思维之父爱德华•德博诺中国的首批弟子,又做过多年的思维训练方面的研究。做思维培训的江湖地位,应该没人可以质疑,不过这也是我半退休生活的一种爱好与解闷了。

    听了我描述,小马和小赵很感慨说:没想到,刘总你把一辈子的事情都计划好了。我说:人无远虑必有近忧,定好目标才能知道往哪努力。当然谋事在人成事在天。过程中还可以调整,但是大目标不能错。

    这时小马和小赵急切说,那你也快也给我们出出主意规划一下吧,应该怎么办?我就问你们怎么了?小赵说,我们现在收入太低了,每月三千多工资加提成,看着不少,但是在北京这么高消费的地方,每月一点钱都存不下。

    那我就问他们,以后你们想干什么,想年收入达到多少。小赵说,我还想一直干销售工作,我的梦想就是十年后年收入达到20万,小马也点头认同。

送鲜花
(0)
0%
打酱油
(0)
0%
谢谢关注:销售实战栏目@客户管理软件
本文地址:http://www.oacrm.com/sales/4241.html
总管家CRM提供全面的销售技巧和话术相关资料,帮助您提升销售业绩。
猜你喜欢

下载APP

下载总管家
在线咨询
返回顶部