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你学过经销商的语言吗

时间:2016-09-27 阅读:

    “我早就对你们说,多学一种语言有益无害,今天救了你们了吧!”

    有的业务员总是很难和经销商沟通,最基本的原因是:你用的是厂家语言,而经销商是有自己的语言的。

    他们的语言有三大特点:

    1.自己的利益排在第一位。理解透这点,和经销商沟通起来就轻松多了。

    2.近期利益优于远期利益。经销商工作难做,往往是因为你还没给他近期利益呢,却希望他去追求远期利益。

    3.他的情况永远是特殊的。事实上每个人都是特殊的,自然每个经销商也是特殊的。换言之,“我希望你能深刻且全面地了解我”……幸运的是,他要的是理解,而不是非要为他制定专门政策。

    吃透这三点,你就是老鼠首领了

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