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小业务宁错百万订单,不违背原则

时间:2016-09-26 阅读:

    回顾2012年,更多的时间是和采购博弈,当然,是赢得比较少,一方面是有些采购太厉害,一方面也是我这个小业务太过坚持原则,曾经百万劣质低价订单也被拒之门外,更不用说抽成,业绩或介绍费了,虽然做业务的时间不长,也没有接过什么大单,但是,内心还是十分期待梦想接个百万订单的,虽然有些是同行来冒充,虽然有些是客户来忽悠的,虽然有些是客观条件根本做不了的,虽然有些是自己拒绝的,虽然有些是给别人作了嫁衣的……

    就算重来那一次,我也一样坚持原则,2013年的新年,我对自己的展望一样是,梦想接一份纯洁的百万订单,但宁错百万订单,不违背原则!

    一、梦想来个纯洁的百万订单之不提回扣:

    回扣,好处,是整个行业背景下的潜规则,采购或大胆或小心着要好处,或明或暗的损害公司和供应商的利益,作为业务也是无可奈何,有时采购要的回扣高得离谱,连利润都不够,如何做得了呢?梦想来个纯洁的不提回扣的百万订单吧

    二、梦想来个纯洁的百万订单之订单逢时

    旺季了,订单排也排不下,采购你的订单来了,过节了,订单赶着要,采购你的订单来了,放假了,工人都回去了,采购你的订单来了,不是排不下,就是没人做,还好意说不是不给你,而你这边做不了,我晕,那也得来对时间吧,采购,你故意的吧,或者被别人拒绝了才来找到我们的吧!梦想来个纯洁的逢时的百万订单吧

    三、梦想来个纯洁的百万订单之不做劣质

    几十万的订单,货款近百万,但是,价格压到完全只由以劣质配件组成,采购还不知足,一直声称那是去年的价格,什么生产扩大了,技术提高了,价格会更便宜的,我晕,一听这个价格,就知道完全是XX地厂家搞出来的劣质货色,这样的订单,你叫我们正规厂家如何做?梦想来个纯洁的不做劣质的百万订单吧

    四、梦想来个纯洁的百万订单之采购不小气

    遇到不付样品费,不付快递费,不付模具费,声称订单上百万,好几十个工厂给他送样品的,这点小钱还要他们出吗?要是你连几块钱,二十多块的费用也不出,谁敢接你的百万订单呢?梦想来个纯洁的不小气百万订单吧

    五、梦想来个纯洁的百万订单之不抢单

    网络业务员好不容易接个大客户,小心翼翼的问老板价格,一听货款能有上百万元,于是,订单就归公司了,或者是把客户带来公司,老板或高层就掏名片了,梦想来个纯洁的不抢单的百万订单吧

    六、梦想来个纯洁的百万订单之不忽悠

    有时接到百万订单的询盘,稍微一搜索就知道是同行在作怪,或者有些同行隐藏得比较深,或者有些同行就是和你提他本身做不了,要把这个订单让你给,那个满心欢喜呀,结果,同行呀,要套价格就直接说嘛,梦想来个纯洁的不是同行来忽悠的百万订单吧

    七,梦想来个纯洁的百万订单之等到花不谢

    尤其是外贸单,弄个几个月,甚至几年的时间也正常,等到花都谢了,这是考验耐心吗?

还是一个虚无飘渺呢?梦想来个纯洁的等到花不谢的百万订单吧

    八、梦想来个纯洁的百万订单之采购诚信

    不要拿我们不同等级的产品去忽悠客户能达到什么什么标准,一个价格对应一个质量等级,采购要诚信呀,梦想来个纯洁的采购又诚信的百万订单吧

    九、梦想来个纯洁的百万订单之详细信息

    采购一上来问,就问这个多少钱,详细信息,什么配件,质量等级,要达到什么标准也不告诉,一旦问到这些信息时,又马上板着脸说什么不愿意报价就算了,不诚信什么的,我晕,不了解清楚如何给你报价呢?梦想来个纯洁的详细信息的百万订单吧

    如果2013,百万订单的梦想成真,个人的展望同样坚持原则!

    新年展望一之坚持运费到付:不管是省内还是省外,不管是多大的百万订单,除非是已下订单的老客户,才能免运费,否则,运费到付

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