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销售策略:找到大目标

时间:2016-09-23 阅读:

    你是不是想找一个大顾客?下面介绍你如何做,才能实现自己的目标。

    对的,小公司销售的是一种野蛮的世界,我的顾客就是其中之一,而如果你不能享受搜索的快感。就无法存在。但只有激情是不够的。为了取得成功,你必须进行选择。毕竟,你的时间和资源有限,而无法购买所有的东西。

    事实上,定位于大东西——最大的战胜品,是明智能的。这需要更努力的工作,需要一个更长的销售循环。但绝对很值。所以如果选择第一个目标呢?你可以考虑下面几个要素:

    容易接触

    容易有潜在的销售

    潜在关系的长度

    潜在的长期利润

    给顾客提供一个独特而权威的方案的能力

    满足潜在顾客需要和要求的能力

    一旦选择了捕食,就开始吧。

    了解情况

    第一步是了解你要找的公司。网络让这件事比过去简单许多。研究公司网络,可以浏览网上提供的行业新闻和背景信息。不要忘记四处看看。

    公司的需要是什么?目标是什么?特点是什么?最重要的一点是,它的关键问题是什么?你能提供修补意见吗?坦白说,如果你无法提供真正的解决方案,你就可以是在浪费时间,为了在第一次销售成功,你要有能力提供一些引人注目的方案。

    但不要仅限于全从领导的角度考虑你的对象,你还要了解你的潜在顾客的兴趣和生活方式。要有创新,想想在办公室外,像是慈善晚会或社交晚会,你如何面对这个人,说什么?

    检查你的装备

    没有适当的设备,你无法接到任何工作。你为你的战役准备好子弹和枪支了吗?本质上看,这意味着两点:第一点是你的市场推广计划,或者说你如何找到你的潜在顾客,第二点是你的销售计划,也就是你如何建立关系?创造信任,介绍你的方案。

    要确保按照潜在顾客的具体需要修改你的销售计划。不要使用统一的陈述,针对潜在顾客考虑一下设计方案。这就是你的智慧表现处:你知道的越多,你做的会越好。

    找到你的方法

    最简单的方式是和你的潜在顾客接触,有技巧的写一封信,试着约他们出来。如果可能的话,毛遂自荐。和助手或接持交谈有时会给你进入的机会,你要表现的自己完全友好而低调。

    你还可能试着在一些活动或晚会上“意外”遇到你的潜在顾客。并不总能在前门就能遇到高层管理者,有时候需要你四处转转。我知道一位成功的企业家,他的整个业务就是建立在铡门中的。

    要考虑你是否要在社交场合遇到你的潜在顾客及什么时候这样做,不要想着在第一次见面就成功销售产品,相反,在第一次见面的时候,试着建立一种和谐,这样会带来未来的联系,你要有耐心并坚持住。

    而如果你要苦心经营,你就要试图见一下集团中的其它人。永远不要低估他们,他们可能是安排介绍或进行推荐的影响者。

    突袭

    找到大项目不能胆小,大项目费时,要求你灵活性强并要有决心。而且关键是要集中。这是一个过程,无法一挫而就。和公司的关系开展的越多越好。你的目标是得到公司需要的信息,目标和问题,这样你才能找出有力的解决方案。

    最后,你必须不仅仅是的寻找者,一旦销售成功,你不成为圈内人。

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