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迎双节——电动车销售技巧

时间:2016-09-27 阅读:

    即将来临的十一国庆节和八月十五,是一个非常难得的销售机会,我们各个电动车的经销商和厂家,都在风风火火的准备和策划着,不断寻找新的创意。江猛老师结合现实的一些案例,给电动车的一些厂家和经销商朋友提供一些营销的思路和技巧。

    一:电动车销售--以旧换新:
     前一段时间我看到一家品牌电动车进行了一次非常有影响力的宣传,主题就是以旧换新,后来就听到一个这样的信息:一个年轻人,他自己没有电动车,想买一个电动车,如何实现以旧换新呢?他就去二手市场买了一辆非常旧的电动车,然后进行以旧换新。这样做比买一个新的电动车可以省去几百元钱,内心也非常高兴,这样的活动可以拉动消费者对品牌的宣传和影响力,同时消费者有喜欢占便宜的心理,总感觉用很实惠的价格买到了电动。

    二:来店就送:留下来店客户的联系方式便于长期跟踪回访:

    有一位年龄非常大的老太太,他是一家品牌电动车的经销商,一直销量很不错,其他经销商很不理解,为什么老太太可以做的那么好,后来江猛老师有幸见到这个老太太,发现他有一个非常不错的习惯,就是自己随时会带一个笔记本,上面写了密密麻麻的客户资料,都是什么时间,什么客户,有什么需求,客户联系方式等等,不定期的进行回访。

    有人会问江猛老师一个问题,客户不留下联系方式怎么办?我觉得我们前期可以设计一个非常简单的表格,上面可以写下客人的基本信息,以及对电动车的要求等等;用市场调查或者填写这个信息我们就送一个礼品的方式,我相信会有很多消费者会填写的。

    这样做,客户拿到你的礼品会记住你,同时你留下了客户的联系方式可以再次回访跟踪。

    一个消费者第一次逛市场可能不买,但是你给他多联系几次有可能就买你这家的电动车,因为消费者他也迷惑买哪家的电动车,其实各个厂家和价位都差不多。我们只要主动一些就可以了。

    三:横幅大战—横挂条幅的学问:

    我们经常会看到很多电动车店面门口有很多条幅,上面写的是什么都有。我觉得很有意思,条幅应该怎么写,江猛老师给出一些参考建议:
          1:在颜色上有别于别的电动品牌。
          2:一定要写出来本店对消费者有什么好处和实惠
          3:通俗易懂,一看就明白什么意思。举例:中国移动手机在农村做的一个广告语:中国移动手机卡,一边耕田一边打:所有的老百姓看到这个信息之后都会印象深刻,因为他简单易懂,一看就明白,并且切合自己的工作实际。
          4:挂在显眼能看清楚的地方,并且人流量大的方向。

    四:提供团购服务:

    江猛老师告诉我们销售电动车朋友,为什么我们不可以让客户帮助我们寻找客户呢?

    我们实行团购,凡是自己带三个或者五个以上朋友买车,比现在的促销还有优惠,大家想想,很多买车的年轻一族,他们都有朋友和同事,我们为什么不能激发一下他们团购的欲望呢。

    我们电动车企业,和经销商朋友们,大家可以用的方式很多,拉动我们品牌影响力和电动车的销量;下面给大家一些思考:

    电动车秀:联合媒体和电动爱好者。

    免费试驾:体验营销。

    巡回展销:不停地去消费者出现的地方,比如小区门口的展销活动。

    电动车赛:用活动带动消费者。

    景点租车:扩大影响力,提升知名度。

    第一报道:赞助新闻,软性文章。

    网上宣传:网络年轻人这个群体。

    安全讲座:教育营销。

    用户服务:服务提升品质和消费者的印象。

    营销创造奇迹,营销之道,无常道也。不断用迎合消费者的方式和消费者经常能看到,听到,买得到的地方出现;拉动销售。

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