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分析顾客疯抢商品的商机 提高产品的销量

时间:2016-11-01 阅读:

    对于手机销售人员来讲,如何快速让顾客购买手机,提高手机的销量,是一个非常重要的问题,那么,如何才能让顾客购买手机?本文就介绍了让顾客来抢你手机的几点销售技巧,可供参考!

    顾客为什么会抢购某种商品,下文就为您揭秘了十大商业机密:

    势:所谓势,就是造势。造势的原则有两点,一是无中生有;二是三倍原则。第一点很好理解。第二点就是夸大效果,这是运用广告学原理,要将商品效果夸大三倍才能刺激消费者购买欲望。如:某手机超长待机72天,实际上应用也就是20天左右。

    气:人气。开店先赚人气再赚钱。亲朋好友,店员的朋友,有关系没关系的,只要是人。均拉到店内坐坐,增加人气。如:某手机店中间设免费品茶吧,以茶会友,积聚人气。

    群:冲啊!记者问一个人为什么往前跑?此君答曰:“你没看见大家都在跑啊!”这就是集群效应。店内善于创造“扎堆排队购机”氛围,刺激购买欲望。如:某手机店开展排队送钱促销活动,排队每人可以领到1元钱。商家把此情此景拍为照片,然后标题为“某某手机店排队抢机活动”大肆报道。既宣传,又造势。效果显著。

    低:不能再低了!再低就曝光了!呵呵,是指低价,要降价就降到超出顾客想象的价位。如:某商家将所有诺基亚手机均按进货价销售,一段时间全城哗然,顾客慕名而至。但来到店内的一部分还是被转介绍为买其它品牌机型了。

    安:抢蒜、抢盐风波!均是由于顾客的“不确定”心理引起。也可以理解为顾客心理缺乏安全感。当消费者自身缺乏安全感时,会抢购商品!如:非典时期的抢醋、抢板蓝根。再如:某手机店有一款主推机,规定店员在回答顾客咨询时,一律回答话术为:“不好意思,这款手机就一台了,并且已被张老板预订了。”很多顾客兴趣被激发,心想什么手机啊?那么热卖,一定要了解,结果最终以高价买回。第二天回到那家手机店时,发现同样的位置,又放了一台同样的手机!

    利:以利诱之。占便宜的消费心理,是人的本性。如:某手机店收银员经常找错钱,但每次不多,就是10-30元。这事在周围传开,很多爱占便宜的消费者都来这家手机店购机。

    限:限时、限量、限款、限人。只有某时段购机有优惠;只限够一台;只限红色直板款;只限凭学生证人员。

    借:借资源、借平台、借力量。如:某超市店中店借超市活动资源搞促销。再如:某手机零售商借专家协会平台促销手机。又如:某手机店借某珠宝连锁店之力,以赞助其周年庆活动为由做宣传。

    创:创新理念,创新思维。创新促销,创新经营。时代再变,人们的消费观在变。所以,你的经营思路也要能引领时尚。

    学:学营销,学管理。向行业专家学,找好软件比销售能力更为重要,总管家软件,销售管理专家,省时,省钱,少走弯路。无论市场多么残酷,全中国“商品被抢购”事件每天都在上演,为什么不是你呢?答案是“我相信”!

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