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销售心理学:如何约见客户

时间:2016-10-31 阅读:

        约见顾客的内容有多种。首先,可以约见访问对象。
比如,商务谈判者了解到企业的基本情况后,知道谁在负责产品开发,那么|谈判者就可以直接约见产品开发主管。如果是成型产品,那么谁负责订货,谈判者就可以直接约见产品订货主管。
其次,可蚍事由约见。就是谈判者不知道谁负责什么,谁是主管,但了解对方企业的需求,己方的企业是生产某产品的,可以满足对方对某产品的需求,己方提出约觅,具体由谁来负责和己方代表商务谈判,由顾客企业决定。
第三,可以时间约见。如果与对方企业是熟悉的,可以直接与对方负责人联系,预约具体会面时间,以免在谈判时由于对方过于忙乱而打扰了谈判的正常进程。
第四,可以谈判地点约见。是与对方在办公室谈还是在饭店、宾馆谈?如果到对方办公室谈,则对方是主座,己方是客座。如果到己方下榻的饭店、宾馆谈,己方则反客为主。如果约在咖啡厅、舞厅、茶楼等,则为第三地谈判,双方都会感到更自由一些。

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