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装聋作哑卖牛仔裤

时间:2016-10-31 阅读:

    现在做生意得有诀窍。顾客一个比一个精明,都怕自己吃亏。买客户无非有两种心理:一是想留点小便宜;二是以为有点小聪明,那么作为经商者就只有扮演“愚蠢”和“吃亏”的角色了。

    卫斯特开的服装店卖的是清一色的牛仔裤,标榜正宗铭牌,其中全是中低档“大头”货,标价从78元到388元不等。

    浓眉大眼的卫斯物目光锐利,又透出一股狡黠气。他生就一条“大舌头”,口齿不清。替他站柜台的是一位头发花白耳朵又背的老太,而他自己终日守着靠墙根的小桌,桌上有一台迷你型黑白电视机。这就不免惹同行窃笑:“大舌头”卫斯特哪是块生意人的料?跟纨挎子弟开杂货铺差不多。有人间他,让“聋”老太帮忙不会误事?他两手一摊:“她是我姨妈,退休工资又少,请她就算是尽小辈的一点孝心。”

    这年月服装生意不好做,可有心人发现往卫斯特店里钻的顾客还真不少,空手出来的又不多。卫斯特店里牛仔裤的式样、做工、尺码与外面街上大同小异,而街上个体老板们的资格比他老得多,站柜台的小姐少妇的“媚”力更是“聋”老太所不能比的,生意做不过卫斯特,实在弄不懂。

    一个周末,卫斯特店里又进来三位女顾客,一看便知都是“杀”价的高手。卫斯特眼睛盯着电视,眼角的尾光却一刻不停地“扫描”着店堂里的顾客。

    “老板,这条裤子170元太贵了,隔壁店里一模一样的只卖70元。”

    一瘦瘦的女人开口道。

    卫斯特装作没听见,掀了掀眼皮不吱声。

    老太忙招呼:“小姐,你看中这一条?只要你诚心,就开个价,我们这里是可以还价的。”

    “至多70元,多一分钱不要!”

    “多少”?老太似乎没听清,大声追问。

    “70元!你这老太哪能帮老板做得好生意。。。。”

    这一回老太听明白了,转向问卫斯特:“这小妹开价70元。”卫斯特的心思仿佛全在荧屏上,不耐烦地接中道:“就170元,她要就卖给她!”

    老太笑了:“你看看,老板今天心情愉快就是你的好运道,就70元卖给你了。”

    三砬女顾客起初不敢相信,而后恍然大悟,这老太听岔了。便宜不捡白不捡。瘦女人买下了,高女人也动了心,她挑了条248元的,开口就“杀”到118元。老太赶忙再请示:“那个小妹只肯出118元,原价要248元呢!”

    卫斯特敝了她们一眼,动了动大舌头:“218元就218元,卖给她好啦!”一副心不在焉地腔调。

    老太眯起两细眼又笑道:“难得老板这么大方,人说就依你118元的价给你,要是我当老板还真不舍得呢!”

    “好,成交!”

    三个女人一出门就嘻嘻地乐开了,说这店老板是“憨巴子”,老太是“聋子”,只好被人斩。

    到了晚上,店门一关,卫斯特取出计算器,营业额出来了:“姨妈,今天做到了1900元,比昨天翻了一倍多。”

    “真的?嗨,还是你的办法灵光!”老太听了眉飞色舞。

    “当然!”

    看来,虽然说无奸不商,商人以精明为傲,但在该糊涂处还是要装糊涂,表面糊涂心中却有数,必能游刃于消费者之上,让他们主动掏包。

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