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销售与客户交换名片沟通技巧

时间:2016-10-31 阅读:

    销售员与客户交换名片销售沟通技巧

    1.交换名片的技巧

    有些业务员拜访,却怎么也弄不到客户的名片,或者干巴巴地找客户要一张名片。我们说名片是交换,是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”,换名片而不是单方面的给名片、塞名片。

    见面时不要过早拿出自己的名片,在说明来意,自我介绍完成后,观察客户反映作出交换名片的决策。

    如:客户一下子忘记了你的姓名,你可以说:“**经理,我们第一次见面,与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。

    在拜访完成时,提出“**经理,与您交换一张名片,以后多联系。”

    避免向客户说:“可以给我一张您的名片吗?”尴尬!

    2.在融洽的气氛中销售沟通技巧

    缺乏想象力的业务员在和顾客见面后,往往急于进入销售状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是,一见面就问“要不要”、“买不买?”。要知道大多数人对销售是很反感的,所以你不要让顾客一开始就把你当作业务员。

    销售沟通技巧我们要学会营造气氛,有三种方法:

    (1)美国式:时时赞美

    (2)英国式:聊聊家常

    (3)中国式:吃顿便饭

    销售沟通技巧成功的业务员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好,以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立,你的销售工作往往会取得意想不到的进展。

    另外注意:你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象,对方一旦感觉到你的谈话没有诚意,而是一般假惺惺的空谈,你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚!其实,只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题,接下来的会谈、销售、付款便是非常自然、非常顺利的事了

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