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思想占领销售:客户的思想我们不占领,就被别人淘汰

时间:2016-10-31 阅读:

  为何我们有的区域门店生意很好,一个乡镇一年能卖五十万以上,每次打款五万以上?

  为何我们有的区域合作客户确实很有实力,但却卖我们的货就是卖的不好。或收起来卖,或断码不补,或满腹厌言,或无欲则刚,可做可不做的态度。

  都是一样的产品,为何出现如此两种极端的群体?如果我们能优化我们合作好的客户,同时改进我们做的不好的哪一块,整体销量又将是一个很大的提升。

  出现这种问题的原因归根结底就是:理念的不统一,或者是当初合作的时候理念合拍,但随着时间的推移,自身的发展,理念总归产生了偏差,就像男女刚谈恋爱喜欢才结婚,但结婚后大家各自生活工作不一样,随着时间的推移,有矛盾没有很好的解决,思想开始抛锚,那么最终会以离婚收场。合作最终会以终止收场。因为思想决定行为动作。

  老板开店也是很纠结的,他总要对付很多厂家业务员及销售精英,当哪天你发现你合作很好的店面被其它产品抢占,老板从对你的一心一意变成三心二意,这时:你就要提防,你的竞争对手当中出现了厉害的角色,他正在一口口蚕食你的市场和客户。他们有一套属于他们自己的营销模式,他们给店老板灌输另外一种营销理念和思路,如何做好他们的产品,如何更有效的阻击竞品。他们占据市场,首先占领店老板的思想,让店老板觉得他们说的有道理,然后按他们的思路方式去做。做销售,除了陈列,基础工作到位以外,与店老板理念思路的交流也是分外重要,因为,你不占领他的思想,就被别人占领了。如何才能让店老板对你的产品一心一意,就要看你思想占领销售功力到底有多深。  在销售当中有很多事实客观存在着,我们只有了解了这些客观存在的事实后,拿出的方案方能更贴近合作客户。

  店老板开店客观存在的事实:

  目的:赚钱

  途径:卖货

  店内产品分类:高毛利产品  人气产品

  同行竞品客观存在的实事:

  1、畅销老产品,目的:维护好市场。防止别人攻入,保证锁匙持续劲猛增长

                 途径:基础工作 压货 及思想灌输

                                     

  2、新产品,目的:市场开发,进攻别人市场,抢夺市场份额。

             途径:思想灌输  卖点分析  合作   基础工作 增量        

  我司销售客观存在的实事:

  1新老市场均存在,当前主要以进攻性为主。防守性市场(湖南部分市场,主要成熟的浏阳,怀化市场) 销售模式:工厂门店战略合作模式。核心点:高品质超低价位产品迅速为合作门店累积人气,打败竞争对手。同时人气聚集上来以后,重点推荐橄榄润肤高毛利产品,实现人气和利润点的双重提升。

  2竞争从来都是综合性实力的竞争。在与别的厂家竞争,一定要有这样的思维,不光是单纯的比价格。要比产品,比价格,比服务,比厂家生产力,比新的产品,比销售团队等等。同样价格比质量,同样质量比服务,同样服务比价格。找出其中的差异化。我们一镇一家店的控货销售模式,一定要保证合作客户的数量及质量,如果客户抱着“蹲着茅坑不拉屎”的做法对付我们,我们在销售上很难突破一个台阶。因此“胡萝卜大棒政策”及远景规划,思想占领销售,让客户保持足够的忠心,与我们携手共进。

  思想占领,矛盾论,更具说服力的销售话术往往打动客户。辩论一样的销售话术会让你有一种头晕目眩的感觉。

  一:A八零九零只有一个宝宝,而且都很珍贵,舍的花钱。他们只要好的,不会在乎贵几块钱。

    B一:老板,消费者对尿不湿的需求无非两点,质量过的去和价格便宜。因为他属于快销品,消耗量相当大,丢一片就是丢钱啊。我们二送一的销售模式就是最大程度满足消费者这两点需求,同时让你的店铺充满竞争力

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