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总管家CRM:销售人员寻找客户的方法

时间:2016-10-08 阅读:

   销售人员是怎么挖掘客户的,做过销售的都会有自己的一套方法,每个人的思维和逻辑都不一样,但是他们在寻找客户的时候都会有共性,寻找客户是一个销售人员的基本功,有客户才能打开市场,如果找到目标性强,成为你的潜在客户,最终为你买单,那么就跟总管家CRM一起来学习学习,销售人员如何寻找客户,并且轻松管理客户信息(客户管理软件)!
 
第一种:老客户带新客户方法
        大家肯定都了解,老客户的口碑宣传,带来的新客户都是目标性最强的一种,是销售人员实用的比较多的一种,也是成交率最高的方法,这种寻找客户的销售技巧往往有二次需求,在买房买车销售上面最为常见,因为销售目标和销售额比较大,通过维护老客户带来的二次订单,订单率较高,在第一次建立了信任关系下,第二次成交就简单了很多,我们要提高老客户的积极性,可以采取给老客户一定的奖励方法,我们可以做一个简单的试想,如果是我跟小伙伴一起在这里买车买房高额的消费,是不是会觉得更有安全感?
 
第二种:广泛撒网法
        什么是广泛撒网法,简单的就是说没有什么目标性,当你刚接手这个行业,对于你的客户定位不清晰,为了打开市场,而采取的一种方法,一般的做法是,陌生的电销,就是利用公司的资源,或者网上的一些客户名录信息,黄页,电话,这样做陌生拜访跟电销你们也是有针对性的,是金融,保险,投资等比较有效的一种方法。
 
第三种:客户资料搜索法
        这种方法和第二种有点类似,客户资料搜索,不仅仅局限于企业名录搜索,还有大众媒体,电视,广播,报纸,杂志,行业报刊,数据报告等都是可以的。
 
第四种:直觉挖掘法
        直觉挖掘法,也是经验法。这种方法,不适合新手,这个熟手用的比较多。因为做的时间长的销售人员,基本上都知道哪种人可以成为自己的客户,那些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉,凭直觉你就可以很轻松地完成任务,就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。
 
第五种:竞争对手寻客法
        竞争对手寻客法,就是利用竞争对手的客户,来开发自己的客户,你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如说做理财的,如果竞争对手的客户快要到期了,你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户,利用自身产品的优势,来抢走他的这个客户。
 
第六种:移花接木法
        何谓移花接木?这种方法,其实也叫借物,借助外力法。就是利用一些找客户的软件,像我们销售人员常用的找客户方法,利用寻客APP这种销售管理软件来找客户,因为它有找客户和管理客户的功能,还能实时定位自己的客户,另外还有其他的找客户的软件,都是可以作为你的移花接木法来找客户。
 
第七种:客户维护法
        通过以上几种方法我们获取到了一定的潜在客户信息,可以使用总管家CRM高效的管理客户信息,把客户资料储存到总管家中,不用担心信息丢失,随时随地通过手机办公,快捷而轻松,定期对客户进行回访计划安排,时间提醒,备忘录标记,重要的客户重点区分,实现高品质的办公,利用总管家合理的安排客户拜访计划,可以提高工作效率,从而帮助完成销售业绩?这都不再是难事!
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