总管家crm荣获成都“科创杯”大数据创意大参赛二等奖

学会这五个字,让你销售技巧提升十倍!

时间:2016-11-07 阅读:

学会这五个字,让你销售技巧提升十倍!
    所谓的销售技巧都是经过一些前辈实践总结出来的,简单的五个字却影藏这大大的技巧;
第一个字“推” 
  当客户要求你一些突如其来的费用时,你可以上推。但应注意一个限度,掌握自己的职权限度,可以做主的尽量自己做主,你一味上推的话,对方会觉得你解决不了什么问题,反而会使对方看扁自己,为以后的销售工作带来障碍。 
  你可以向对方解释,我们公司的费用是要经公司严格审批的,我可以把您的要求向上面反映,并且尽量帮您争取,但是我现在不能答复您,请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话,暂时不能答复的,明确告知对方答复时间。 
第二个字“拉” 
  寻找共同点。当你与对方话不投机时,应尽量多了解他的情况,如兴趣爱好等,争取与对方拉近距离,产生共鸣,达到有效沟通。 
第三个字“磨” 
  平时多拜访客户、多交流,特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别,不向失败告别”的思想。 
第四个字“哄” 
  适当的时候加上适当的赞美之词,合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。 
第五个字“缠” 
  缠的目的是不让对方放弃自己。例如:曾经听人说过,一个店方主管发现他与业务员谈判时,老是被业务员牵制,他在合同条款中老是占不了优势,倒是每次都跟着业务员的思路在走。他便跟对业务说,你太难对付了,今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。 
作为销售业务员如果学会了以上五个字,掌握客户情况,熟读客户心理,销售技巧一定可以精益求精,对于在客户中维护客户信息与客户关系的同事,你一定急需一款客户管理软件,销售业务员随时移动办公出门在外,支持手机办公,电脑数据同步的CRM软件。
 
关于总管家
  总管家CRM,(www.oacrm.com)销售管理专家!新一代的客户管理软件,电脑手机多终端数据互通,以客户为中心,简单,实用,易上手的CRM软件,依托软件人性化的销售业务逻辑,提升销售团队业绩和销售员工作效率。
送鲜花
(0)
0%
打酱油
(0)
0%
谢谢关注:销售实战栏目@客户管理软件
本文地址:http://www.oacrm.com/sales/6061.html
总管家CRM提供全面的销售技巧和话术相关资料,帮助您提升销售业绩。
猜你喜欢

下载APP

下载总管家
在线咨询
返回顶部