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巧用赠品提高店面营业额

时间:2016-11-14 阅读:

巧用赠品提高店面营业额

首先,大家有没有发现每一个人的人性都有一个很致命的地方就是贪婪,人们喜欢便宜,但是人们更喜欢贪便宜,所以呢,我们就需要了解一个秘诀叫做赠品.
 
我曾经辅导过很多服装的店面,在辅导服装店面的过程中,曾经帮一家店铺去设计了一个赠品。
 
这个赠品就是一张100元的现金劵,而且这个现金劵是一年365天都可以使用的,每次客户进来之后,我们都要求店里的导购员跟客户说:亲爱的客户,您好,我们现在正在搞活动,送你100元的现金劵,那么你结账的时候可以用来当现金使用!
 
而且这个现金劵在设计的过程中非常有讲究,我们把它设计成跟100元人民币的样子基本一模一样,大小也是一样,为什么要这样做呢?
 
这是为了方便客户很轻松的放到钱包里,让客户感觉就是一张钱,如果你产品本身就不错,这个时候,给了客户100元的现金劵,他是能够带动你的营销的,让你的业绩至少提升百分之30到百分之300。
 
而且这个100元的现金劵放在钱包里,平时客户出去付钱打开钱包的时候,就会看到这张现金券,这个时候他就会想把这个现金券这个钱花掉,但是,在其他地方又不能当钱花,所以只能在你这里花。
 
每次他一看到这个现金劵,就会想到来你这里购买,而当客户拿着现金劵来购买之后,当他走出店门三步左右的时候,你可以继续叫住他,说:你好,现在我们再送您一张现金劵,因为您现在已经是我们的老客户了,那么您下次过来的时候可以继续使用!
 
这样的话,客户不断的收到现金劵,不断的放到钱包里,不断的想把它用掉,从而不断的来你店里购买,因此,这个赠品可以帮你不断的提升销量!
 
我也曾经帮助过一家化妆品公司设计赠品,这个赠品也设计的非常巧妙,就是送他们公司下次即将上市产品的体验装。
 
现在买这个化妆品,就送下次产品的体验装的使用券,那如果用了这个体验装感觉不错,当他带着这个体验装使用劵来的时候,又可以继续送她再下次产品的体验装。
 
通过这样一个环环相扣,带动客户不断的重复消费的过程来提升我们的销量,但是,我们在设计赠品的过程中也是有很多讲究的,如果说你的赠品设计的好,可以提升你的业绩至少百分之30到百分之300。那么怎么样来设计赠品呢?
 
第一个秘方:赠品的设计必须与你的主打产品相关。 
 
什么叫不相关呢?比如说买马桶送牙膏,买冰箱送打火机等这些都是属于非常不相关的,包括我们很多企业做营销活动的时候经常来送苹果手机,如果送这个苹果手机跟你的产品没有太大的关系,你送再多的苹果手机,也是没有用的。
 
因为你赠品设计的目的是为了让你的产品更好卖,所以你的赠品必须让你的主打产品发生威力,必须衬托你的主打产品,比如说买西装送领带,买房送装修等等这些都是非常好的赠品设计。
 
第二个秘方:你的赠品必须是低成本,高价值的。 
 
什么样的赠品是不好的,比如说买房送别墅,买拖拉机送宝马等,这些赠品送出去会让你亏本甚至倒闭。
 
那什么是低成本高价值的呢?就比如咱们前面讲的送100元现金劵做赠品,你可以看到他的成本非常低,差不多1毛钱左右,但是它发挥了一个很大的作用,再比如,你卖电子产品,你可以送一些光盘,CD这类的赠品,价值高,成本低。
 
第三个秘方:你的赠品必须塑造他的价值,因为每个人都是沉浸在自己的世界,他没有能力知道你的这个领域,你的这个产品有多少价值。
 
例如:你要去送别人礼物,礼物上的标签不能够撕下来,让标签上的价格明确反应到客户的眼里,假设你送了一样3万的东西,你的客户看到后,会觉得你对他很重视,能够送这么贵重的东西给他。
 
那么相反,如果你把标签撕掉,他就没有办法知道你的产品到底是什么样的,这个时候你的礼物也就没有达到预期的效果。
 
第四个秘方:你的赠品数量设置为2-3个,如果你的数量是一个的话,你的客户很有可能因为不喜欢你的赠品而不去购买你的主打产品。
 
相反的,如果你的赠品是4-5个,也有可能把你的客户搞晕了,让客户不知所措,不知如何选择,所以赠品的数量或者种类最好是2-3个,让不同的客户选择不同类型的客户自己喜欢的产品,从而提升你的营销。
 
第五个秘方:卖不掉的产品不能作为赠品。  
 
我发现很多企业公司或者商家把卖不掉的商品作为赠品,其实你这样的做法是在忽悠你的客户,糊弄你的客户,这样的话反而没有什么效果。
 
相反的,我觉得你应该把你卖的最好的产品拿来作为赠品送给你的客户,这样的话,反而会带动你其他产品的营销,这样才有效果。
 
第六个秘方:将竞争对手卖的最好的产品设计成你的赠品,你要了解你的竞争对手卖的最好的产品,然后将他们卖的最好的产品拿来作为赠品赠送给你的客户。
 
这样一来,你的竞争对手就直接被你摧毁,但是,我想这个秘诀的杀伤力太大,而且里面有很多细节的操作,所以需要小心使用。  
 
当然,你设计的赠品不需要满足上面全部的秘方条件,只满足上面适合你的1-2秘方条件即可!
 
总结:人们喜欢便宜,更喜欢贪便宜,所以我们来设计赠品,而赠品的设计有6大秘方:
 
秘方1,赠品的设计必须要与它的主打产品相关
秘方2,你的赠品必须是低成本高价值的
秘方3,你的赠品必须塑造它的价值
秘方4,你的赠品数量为2-3个
秘方5,卖不掉的产品不能设计为赠品
秘方6,将竞争对手卖的最好的产品设计成你的赠品
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