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保健品会销公司团队管理PK竞争制度详细方案

时间:2016-09-27 阅读:

PK竞争竞争制度:
倡导PK竞争文化是为了帮助各会销市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围,充分调动各会销市场的积极性。
PK竞争的定义:
(一) 在规定单位时间内,制定统一目标:
设定统一目标,设定形势多样的PK竞争奖金,进行一对一挑战,达到目标且完成量最高者为PK竞争获胜者。
(二)PK竞争的范围:
个人与个人;(2)部门与部门;(3)会销片区负责人与地区会销总经理:(4)大区经理与大区经理:(5)地总与总部高管领导(6)大区总监与总部领导(7)非直营市场之间(8)直营与非直营市场之间
(三)PK竞争的内容:
一个月或一阶段的销量总量;
一个月或一阶段的效益;
一个月或一阶段的回款或进货量;
能精准量化的其他指标(如在服顾客新增数量等)。
(四)PK竞争的奖金;
(1)设定双方对等奖金、目标的PK竞争。例:双方同时拿到200元PK竞争,输方将PK竞争
金200元乐捐给胜方,胜方将自己的200元PK竞争金收回。适合势力均等同职级PK竞争。
(2)设定双方不对等金额的PK竞争。制定PK竞争奖金比例,如1:2或1:3等。例:其中一方交1000元PK竞争,另一方交500元PK竞争金。PK竞争结果同上,适合上下级PK竞争。
(五)PK竞争的规则:
PK竞争的双方要相互认可、要制定出PK竞争时间及能够量化的PK竞争指标,PK竞争指标必须是相仿的。
制定双方具体的PK竞争奖金比例。
公众见证;PK竞争不可暗箱操作,必须要在会销员工会或部门会上进行公开PK竞争进行承诺,现场必须缴纳PK竞争奖金,以利于监督,促进积极性。
采取对等的PK竞争,要设定双方PK竞争结果的底限,如:双方制定目标10件销量的底限,完成10件以下双方均不能获胜,只有双方在10件以上才能PK竞争输赢。
PK竞争一旦有结果,要及时兑现约定好的奖金。
PK竞争制度必须坚持,不能三天打鱼两天晒网,要月月坚持。
PK竞争对子结好以后,要相对稳定,不可次次都换新的PK竞争对象,使PK竞争有延续性;
PK竞争竞争要有多样性,不一定只PK竞争销售,拜访量、维护量等均可;
杜绝不惜代价的PK竞争竞争,严禁为了达成PK竞争目的的杀鸡取卵、牺牲市场长期发展的现象。
(六)PK竞争的注意事项:
双方PK竞争都未能达到目标底限或任务完成结果相等,PK竞争奖金不可转入下一次PK竞争中;
PK竞争奖金均为个人或部门出资,不属于企业和会销公司行为,会销公司可以代管PK竞争奖金,但不可以进行财务处理;
总经理最为第一监督人,办事处每月都需推行PK竞争
根据PK竞争内容,制定每月的PK竞争榜,张贴在本办事处最明显的地方,时时提醒员工,做好宣导,以确保PK竞争制度的顺利执行;
在PK竞争榜张贴好,就不允许再做任何更改,严格按照榜上的内容,对员工当月的销售任务进行考核、监督。月底总结时,通过PK竞争榜上的内容、及时与财务的数字对接,进行相应的表彰和惩罚,做到公平、公开、公正。
最好在双方PK竞争时进行拍照录像。开始之前进行动员、激励;PK竞争双方发言用罐装啤酒对决。
(七)PK竞争制度考核:
各大区、各地市级市场必须根据PK竞争竞争制度开展各片区、各部门、会销员工等多层级的PK竞争,严禁各大区、直营市场、非直营市场不执行此制度,会销市场总监为办事处PK竞争执行的第一责任人,办事处总经理为办事处执行PK竞争制度的第一责任人。据不落实或落实不到位的将予以500--1000元处罚/次。
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